هرفرد دارای سرشتی است که در چگونگی تصمیم گیری او اثر می گذارد .تحقیقات گسترده هرمان در مورد مغز انسان منجر به این نظریه شد.

مغز انسان دارای 4 بخش است  ،همانند دو بخش معروف (مغز متفکرانه )-بخش چپ (واقع گرا ) و بخش

راست ( ایده آل گرا . دوبخش نه چندان معروف دیگر

اندامی وجود دارد –بخش بالایی (تفکر ) و بخش پایینی

D                           A   C                          B

(اجرایی )

A (بالای چپ ) –منطقی و تحلیلی

B ( پایین چپ ) –پردازش و سازمانی

C( پایین راست ) – هیجانی و احساسی

D ( بالای راست ) – آرمانی و تخیلی